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凯西欧做不一样的照明企业

2021-12-15 来源:永州机械信息网

佛山众多蜚声海内外的照明企业中,广东凯西欧光健康有限公司显得有些与众不同。它不以千奇百怪的灯饰造型取胜,以“技术专利”为突破口,以诚信作为长远合作的敲门砖。

该公司率先提出“情调照明”的理论,打破国外垄断局面。近两年,它又发力对“光健康”领域的研究,致力于走健康照明路线,在传统照明行业中杀出一片蓝海。

自己的原创却成了被告

凯西欧的每一步发展轨迹,都与公司掌门人吴育林紧密相连。

2004年,不甘心为别人打工的吴育林用10万元注册了佛山市凯西欧灯饰设计有限公司(凯西欧的前身),重点做灯具设计和发明。在公司研发人员的共同努力下,凯西欧生产的led灯具陆续接到不少国外订单。

就在公司朝着预定方向踏步向前时,一件意想不到的“麻烦”找上门了。

2005年10月,吴育林带着自己设计的led灯具参加香港国际照明灯饰展。一位来自奥地利的客人对他研发的新产品表现出浓厚兴趣,订了他们的样品。本来是一件很简单的交易,却差点给公司带来灭顶之灾。

半年后,吴育林的企业和那些订购过那盏灯具的外国企业都收到了一封律师函,原来那家向他订购灯具的奥地利客商拿了样品后,在德国注册专利,反过来控告吴育林侵权。“我们自己原创的东西,反过来却成了被告。”吴育林气得发抖。他第一时间联系了那位奥地利客户,谁知对方根本不把他放在眼里,还用极度傲慢的口吻表示要同吴育林打官司。“打一场跨国官司,起码要花费100多万元,这无疑是把刚成立不久的公司逼向绝境”。

后来,公司最大的客户德国brumberg公司得知情况后,表示愿意出钱帮吴育林打官司,但条件是这盏灯8年的专利权将属于它。

吴育林称,这是他创业以来遭遇的最大挑战。从那时起,凯西欧每出一款新产品,第一件事就是申请专利,决不允许公司再因为专利的事情成为被告。初步统计,公司成立前几年,凯西欧平均每年诞生30多项专利,公司也先后获得“广东省知识产权优势企业”“广东省民营科技企业”等一大批荣誉称号。

德国客商专门致谢

诚信是企业发展的基石。在与德国客户的合作中,吴育林真切地体会到,企业要想可持续发展,诚信是基础。“产品质量出了问题可以召回产品,但如果诚信出了问题,在德国这个企业基本就完蛋了。”吴育林说。

2010年,在德国法兰克福展上,两个德国人走到凯西欧的展位前,朝吴育林鞠了一躬,说声谢谢,就离开了。突然被人道谢,让正在忙碌的吴育林一头雾水,立刻追上前询问原由。

细问之下得知,2008年时,这两名德国人曾在中国找了8家公司做一个项目,凯西欧是其中一个。当时货款已经打了过来,但吴育林收到图纸后,发现标准比原先提高一个级别,立刻告诉对方,这样的产品公司做不了,并把货款全额返回给他们,而另外7家公司均承诺能做到,却最终无法完成项目让他们亏损了60万欧元,导致公司倒闭了。那两个德国客商虽然破产,但他们还是非常感谢吴育林,专门来向他致谢。

“虽然我们公司很小,但最基本的诚信没有丢。”吴育林说,正是因为这种诚信,他得到德国客户的认可。如今凯西欧每年有90%的产品均在海外市场,且基本都是多年来积累的老客户。

凯西欧管理层与德国客户举行产品会议。/企业供图

这两年,凯西欧致力健康照明,走出一条与其他照明企业不同的道路。有感于灯光对人的影响,吴育林提出“情调照明”的理论,打破了设计理论长期被国外巨头垄断的局面。随后,与国内顶级科研院校合作,向“光与健康”领域研究拓展。

目前,凯西欧全面转型发展“光健康产业”,提出“太阳光是最健康的光”的结论。今年1月,公司正式更名为广东凯西欧光健康有限公司,成为中国首家光健康公司,并发起成立中国第一个健康照明的标准联盟,而他们研发的健康灯目前已被佛山部分中学课室所使用。

就在这两天,该公司研发的“自然之光变焦灯关键技术研究及应用”入选首届“佛山高新技术进步一等奖”,目前正在公示之中。这对凯西欧和吴育林从事的健康照明事业来说,是一个莫大的肯定和鼓舞。

来源丨佛山日报

记者丨李晓燕

编辑丨钟静文

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